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工商時報【中小企業總會提供】

(續前文)就併購賣方之立場與考量說明如下：

肆、賣方被整併或出售動機

下列因素是賣方考量被整併或出售的動機，欲併購者可打聽有下列因素的理想對象，積極進行密談，通常從打破心防到切入核心問題少則三至六個月，長則兩三年，需要有耐性，並從建立信任與感情著手。

1.因成長壓力產生了危機意識，想尋找策略伙伴共同成長。

2.碰到財務、管理的瓶頸。

3.有人才斷層或重要幹部離職的問題。

4.面臨交班及健康因素的考量。

5.想處分非核心事業。

6.有其他更佳的投資機會。

7.有想轉行或移民的規畫。

8.高階主管換人的時候或母公司策略有所改變。

9.來自供應商或客戶的壓力，被迫出售。

伍、被整併的考量

併購在歐美地區風行得很早，企業主、員工也都習以為常；反觀大多數台灣企業主的思維，自己創立的公司就好像自己生的孩子一樣，要決定賣掉或喪失經營權，交給別人管理，總是諸多顧慮難以割捨，下列是被整併者的考量。

1.溢價的合理性：要兼顧市價、淨值、EPS、資產、專利、技術、客戶、市場價值...等綜合考量。

2.原企業主及重要幹部的舞台延伸考量：包括頭銜、擔任角色、組織結構，以及獨立性運作...等問題，建議盡量遵從原企業主的期望，可創造一些位高而無實權的頭銜，盡量滿足其面子上的期望。

3.對員工舞台及福利的保障：諸如工作權的保障及薪資、獎金、紅利制度的無縫銜接，這是企業主必需對員工負責的重要事情，也是說服員工樂意加入新組織的利器。

一般來說，每個公司的薪資、獎金、紅利制度大都有差異，但乃屬於短期的問題，未來融合一段時間後可漸近式的調整至一致。

4.文化的適應性：主要是因為領導風格、分享理念、服務理念...等的不同造成的差異，這部份也是企業主顧慮的適應性問題，也建議在初期階段盡量遵從原來的文化，再採取漸進式的改變，求取順利整合。

5.作業系統、制度的適應性：每個公司的作業系統及制度都有些差異，除非影響很大，初期不宜作太大的改變，先求穩定再改變。

6.年資結清的要求：雖然購併之後，原則上年資是可以延續的，員工權益不會受影響，但多數員工希望年資先結清再重新任職，當然對併購者較無保障，併購者要花點時間與原企業主團隊溝通，至少取得主要幹部的承諾。

陸、併購雙方心理建設

要讓併購成功進行，甚至併購之後的整合順利，雙方都要有些讓步，以及了解雙方的心理，以下提供一些心理建設供參考。

1.被併者員工通常有矮一截的感覺，必需以「呵護」的態度待之。

2.併購者追求的是長期的綜效，宜先求穩再求變，不要把短期降低成本的效益擺在第一順位。

3.如果覺得併購對象有價值，對於上述的溢價、頭銜、員工保障、年資結清等訴求，盡量大方一點滿足對方的期待。

4.即使合併中有些員工不願人氣意移轉，只要主要幹部穩住，其他沒有太大影響，基本上沒有人不可以被取代。

5.被併購公司的主管必需帶頭配合各種改變。

6.被併購公司的員工不必急著換工作，等適應一陣子新運作模式再決定也不遲，基本上提早離開換新工作，跟併購後有新主管新作風是一樣的。

（本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師╱大聯大控股集團副董事長 曾國棟）

工商時報【袁延壽╱台北報導】

進入羽絨衣出貨旺季，加上adidas、nike等品牌廠冬衣大陸市場訂單成長，廣越（4438）、光隆（8916）8月營收都已創今年單月高點；基於羽絨廠每年的營運軌跡，各季呈「一進料、二生產、三出貨、四收成」的模式，預期，第3季的營收季增率可達3成以上。

廣越指出，羽絨衣廠生產都是年底備料，年初開始生產，年中大量交貨到10月，銷貨高峰期在每年6至9月之間，次高峰期在第4季。

今年雖然全球整體經濟景氣不佳，但高級品牌羽絨服產業卻是仍然表現搶眼，由於Adidas、Nike二家品牌廠大陸市場出貨明顯暢旺，預期9月業績有可能再創營收新高。

至於目前主要營項是羽絨產品、成衣及寢具家飾用品的光隆指出，在Columbia、LAFUMA等品牌廠下單增加下，毛利較高的成衣出貨比重，今年第2季的營收比重超過40％，第3季會更高。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

（中央社台北25日電）位於中國大陸貴州省平塘縣的全球最大單孔500公尺口徑球面電波望遠鏡今天竣工啟用，這意味大陸可「收聽」來自太空深處的無線電波，探秘宇宙變遷、地外新星和生命體。

中國大陸500公尺口徑球面射電（電波）望遠鏡（The Five-hundred-metre Aperture Spherical RadioTelescope, FAST），建於中國大陸西南貴州省平塘縣克度鎮金科村，被外界稱為「中國天眼」。

綜合大陸媒體報導，在17日的一次觀測中，FAST望遠鏡成功接收到一組來自1351光年外一顆脈衝星發出的高質量脈衝星信號。

報導說，FAST的口徑達到500公尺，從理論上說，能接收到137億光年以外的電磁信號，這個距離接近宇宙邊緣。

FAST由4450塊三角形面板拼裝組成。在這之前，世上最大電波望遠鏡有兩個，一個是號稱「地面最大的機器」的德國波昂100公尺望遠鏡，另一個是被評為人類20世紀十大工程之首的美國阿雷西波（Arecibo）300公尺望遠鏡。

報導說，FAST項目除了供中國科學家使用外，未來2至3年，會開放給國外的科學家。

FAST由中國科學院國家天文台主持建設，從概念到選址再到建成，耗時22年。大陸還研擬打造立體化的「天眼」集群。FAST將和中國其他5座電波望遠鏡組成天眼群。

大陸國家主席習近平今天也致信祝賀指出，FAST被譽為「中國天眼」，是具有大陸智慧財產權、世界最大單口徑、最靈敏的電波望遠鏡。它的落成啟用，有助大陸在科學尖端領域實現原創突破、加快創新驅動發展。1050925

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